品牌出海之内容营销---不同的阶段

考虑营销渠道的不同阶段也很重要。以前从未听说过你的品牌的人可能需要非常入门级的入门书，而现有客户则需要一些背景知识。为每个转化漏斗中的每个细分市场创建独特的内容可以帮助你使其易于理解而不会变得重复。

你的受众将在买家旅程的不同阶段与你的内容互动。在“意识”阶段，第一个接触点是介绍你的品牌的时间。随着消费者对你的品牌越来越熟悉，吸引他们的内容类型也会发生变化。

意识

当有人第一次接触你的品牌时，他们处于认知阶段。这是你的内容营销漏斗的最顶端。

在这一点上，潜在客户对你的品牌知之甚少。他们在此阶段的经验可以塑造他们对你品牌未来的看法，因此给人留下好印象很重要。如果没有，并且他们退出你的渠道，你就失去了潜在的转化机会。

意识阶段的内容应该让消费者关注产品，并让他们了解产品的一般特征和好处。现在不是真正推动销售的时候。漏斗顶部的内容主要是介绍性和信息性的。

考虑

在与潜在客户建立品牌知名度后，你可能会进入考虑阶段。漏斗的这一部分是受众成员发现他们有问题并正在寻找解决方案的地方。

在此阶段，你可以继续通过以下内容建立积极的品牌联想：

·       认识到他们的潜在问题

·       说明有效的解决方案

·       展示买家可能涉及的成功案例研究

·       提供信息以帮助他们做出决定

至关重要的是，考虑阶段的内容在没有硬性销售推动的情况下完成了所有这些。

决定

潜在客户在充分考虑可用选项后进入决策阶段。这是你可以通过以下方式开始更加努力地推动销售的点：

·       推广产品演示

·       提供免费咨询来产生lead

·       利用提供试用或折扣的内容号召性用语 (CTA)

·       与竞争对手的比较和对比

根据你的业务模式，考虑或决策阶段是潜在客户可能开始与你的客户服务或销售团队成员进行更多互动的阶段。