品牌出海之内容营销---什么是内容营销

消费者每天都会看到数以千计的广告。 其中一些内容，例如广告牌或电视广告，显然可以识别为营销活动。 其他的则更为微妙，例如恰好以品牌产品为特色的 YouTube 教育视频。

这种方法称为内容营销。 这是一种推广品牌及其产品或服务的方式，同时也为受众提供价值。 如果做得正确，内容营销可以对品牌知名度、认知度和忠诚度产生持久的积极影响。

什么是内容营销？

内容营销是一个战略过程，它使用有价值的内容的创建和分发来吸引目标受众。它的工作原理是在客户的整个购买过程中创建一致、相关的接触点。这可以建立意识和忠诚度。有效的营销内容可能以多种不同的形式存在，包括：

·       书面指南

·       长篇文章

·       直播，比如Instagram，Tiktok, Youtube, Facebook

·       录制的网络研讨会

·       视频，比如Tiktok短视频，YouTube视频

·       播客

·       博客文章

·       信息图表

·       顾客评论

内容营销并没有完全取代更传统的方法，但它可以作为印刷广告、电子邮件群发、PPC 活动等内容的有效补充。平均而言，企业应该将其总营销预算的 25% 以上分配给内容营销工作。您可以将其视为提供有用的推动，而不是强硬推销。

为什么内容营销很重要？

我们的大脑无法处理每天看到的数以千计的广告。如果广告与我们的需求或愿望没有立即相关，我们可能会忽略它。因为内容营销为读者、听众或观众提供了某种信息价值，所以它可以产生更大的影响。

内容营销的另一个巨大好处是它的长效性质。平面广告通常有保质期，而数字内容可以无限期地在线保留。虽然创建过时的数字内容当然仍然是可能的，但有很多机会可以创建不会失去相关性的“常青”作品。

内容营销平台 BuzzSumo 确定了过去五年中产生的常青 B2B 内容的前七名，并发现操作指南和研究文章往往经得起时间的考验。虽然数据量大的文章可能需要随着时间的推移进行轻微更新，但这些文章在发表后基本上是不干涉的。

使用常青内容有助于提高您的内容营销投资回报率——尤其是在客户旅程漫长的行业领域。每次有人进入您的营销和销售漏斗或飞轮时，您都可以继续建立知名度和考虑度，而无需进行新的投资。

最流行的内容营销形式

内容营销的最佳格式和平台取决于预算、行业和目标受众。适用于企业对消费者 (B2C) 化妆品公司的方法可能与企业对企业 (B2B) 软件公司所需要的完全不同。同样，在您的网站上运行良好的内容在社交媒体上可能无法有效转化。

您的许多内容营销工作将涉及以下格式：

·       文章和博客文章

·       电子书和白皮书

·       图像和信息图表

·       工具和模板

·       播客

·       视频

·       动图

·       用户生成内容

如有必要，某些格式（例如博客文章）可以独立使用。其他的，比如 GIF，通常最好与其他形式的内容搭配使用。

文章和博客文章

您现在正在阅读的文章是一种内容营销形式。无论您是通过浏览 知乎的资源中心、点击社交媒体链接还是进行 谷歌百度搜索来访问此页面，原因都是一样的：您想了解有关内容营销的知识。

文章和博客可以采用多种形式，包括：

·       教程

·       操作指南

·       列表

·       产品综述

·       评论

·       人文趣味特征

·       采访

创建博客是有回报的——转换优化公司 OptinMonster 发现，有博客的企业获得的电子邮件流量是没有博客的企业的两倍。考虑到每月有超过 4 亿人阅读博客和文章，这种增长并不奇怪。

您可以按照自己喜欢的任何方式构建博客和文章，但通常越长越好。 HubSpot 评估了他们的内容，发现博客的理想长度在 2,100 到 2,400 字之间。这是一个很好的甜蜜点，因为它为您提供了足够的空间来深入了解细节，但又不会让读者不知所措。

但是，如果您觉得它运行良好，那么缩短或延长您的内容都没有问题。尽量将您的博客文章保持在 1,000 字的最低限度 - 任何比这更短的内容，内容可能不会为搜索引擎优化 (SEO) 或您的客户提供那么多好处。

电子书和白皮书

如果您的内容有很多内容需要涵盖，那么将其构建为电子书或白皮书可能是有意义的。

白皮书通常深入到一个特定的主题，为已经熟悉行业核心概念或手头问题的读者提供丰富的信息。它们通常以可下载的文件形式呈现，以帮助生成潜在客户。

电子书通常针对更广泛的受众，为读者提供对特定主题的深入介绍。传统上，电子书可能是可下载的 PDF，如白皮书。您还可以将电子书内容转换为一系列按“章节”排列的交互式网页。这个来自 Backlinko 的示例展示了一个基于可点击目录的综合性、基于 Web 的指南。

在提供电子书和白皮书作为下载时，您可以将它们与作为介绍的博客文章配对。这可能有助于增加每条内容的 SEO 价值，并为您提供博客和潜在客户生成的好处。

图像和信息图表

图像和信息图表可增强书面内容，并可将转化率提高多达 86%。由于静止图像是一种非常易于共享的内容形式，因此它们也是获取网站反向链接的好方法。

要使用的最佳图像类型取决于您的商业模式和目标受众。一家以企业级业务为目标的软件公司可能会发现，有关财务或时间节省的信息图表与他们的受众产生了很好的共鸣。与此同时，一家针对大学生的消费护肤品公司可能会选择使用前后照片，甚至是模因上的品牌旋转。

内容营销也可以采用图库摄影的形式。 Le Creuset、Harley-Davidson 和 Square 等品牌都在 Unsplash 上发布了精选的图片集，这是一个免版税图片网站。许多品牌的照片与网站上的其他库存图片一致，例如这张来自 Le Creuset 的图片：

该图像以经典的红色 Le Creuset 壶为特色，但作为广告并不引人注目。博主和其他内容创作者可以在互联网上自由使用这张照片，扩大对 Le Creuset 产品的曝光率。

工具和模板

交互式或可下载的工具和模板是为博客文章和文章增加价值的另一种方式。此类内容可能包括：

·       在线计算器

·       可打印的清单

·       概念模板

·       电子表格模板

·       Canva 图形包

您可以选择将此内容嵌入到博客文章中，将其放置在自己的登录页面上，或将其用作潜在客户生成工具。

播客

超过 30% 的美国人每个月都会收听播客。通过开始播客，您可以潜在地增加与那些喜欢通过收听获取信息的观众的接触点。

大多数播客听众通过在线搜索找到新节目，因此最好在您的网站上发布每一集。出于 SEO 的目的，您可以将每个音频文件与书面成绩单或博客文章配对。

视频

感谢 YouTube 和 Vimeo 等网站，各种规模的公司都可以访问视频内容营销。您不再需要为电视广告付费或获得新闻台挑选的新闻稿，以便在视频中发布您的信息。

将视频添加到您的内容营销计划中也可以带来很好的结果。据视频营销公司 Wyzowl 称，86% 的营销人员认为视频内容会增加网站流量。

有许多不同类型的视频适用于内容营销，包括：

·       产品使用方法和说明

·       企业主题演讲

·       年度回顾

·       鼓舞人心的客户故事

·       用户生成和影响者的内容

不要忘记跨平台重新调整视频内容的用途。而且，与音频一样，您可以将您的视频主题和成绩单变成独特的博客文章。

动图

图形交换格式 (GIF) 文件是视频和静止图像之间的网络友好混合体。大多数企业可以从在其内容营销计划中包含 GIF 中受益，但 GIF 的类型各不相同。

具有正式或严肃品牌声音的企业对企业 (B2B) 和企业对消费者 (B2C) 软件或应用程序公司可能会选择将 GIF 用作视觉辅助工具。这些品牌可以选择在博客文章中写出每个步骤，并使用 GIF 来说明操作，例如单击注册过程，而不是将教程作为网络研讨会上传。

拥有更随意的品牌声音的公司也可以将幽默的 GIF 融入到他们的内容中。这些品牌可以选择使用受观众欢迎的现有 GIF，创建自己的模因，或将病毒式品牌视频的片段转换为 GIF。

许多创建原创 GIF 内容的品牌将他们的作品上传到 Imgur 和 Giphy 等媒体共享网站。这些网站的用户可以通过短信、电子邮件、社交媒体资料、网站等找到并共享品牌内容。

用户生成内容

用户生成内容 (UGC) 是一种有用的品牌放大形式。 真正有机的 UGC 涉及品牌的忠实客户创建社交媒体帖子、视频、图形或其他内容，以积极地看待品牌的产品或服务。

利用这些用户生成和影响者的内容可能会对品牌认知产生积极影响，因为 76% 的消费者倾向于信任 UGC，而不是企业内容。 公司可以通过在其网站和社交媒体帐户上参与和共享 UGC 来提高其品牌的相关性。